苦炼内功，迎来“开门红”

迎难而上是张凯平的人生座右铭。文安项目是他进入公司的第一个项目。虽然之前有一定工作经验，但独挑项目商务大梁对他来说还是头一次。“刚进场那段时间，我确实有点‘水土不服’，不适应公司的商务管理模式，不能较好地进入角色”。但天生乐观的他，凭着一股不服输的干劲，白天看图纸、转现场、跟甲方沟通招标、制定成本计划，晚上加班，填报表、学制度、熟悉流程，夯实基础，迅速完成角色调整。在短短1个月内，就能游刃有余地平衡好内外部各项工作。最终，经过不懈努力，顺利完成结算工作，成为公司成立后新承揽项目中第一个完成结算的商务人员，实现首个项目结算“开门红”。

?扎实服务，赢得“好口碑”?

2018年9月，他被任命为桐城项目商务经理。“这个项目对我来说，有着特殊的意义，在这里我历练了一身过硬本领。”但在项目初期，满怀信心，准备要大干一番事业的他，与甲方商务沟通并不顺畅，导致商务工作成效不大。那段时间，如何赢得甲方的信任成了他的“心病”。后来，他逐渐明白，该工程施工面积大，造价高，甲方管理标准严格，商务管理上不能沿用之前的老经验。于是他转变工作思路，坚持双赢导向，逐步探索将碧桂园高周转模式和集团、产业化的商务管理模式相结合，形成了一套新的高效、准确的成本管控体系，从为甲方做好服务思路出发，每周主动与甲方沟通，及时上报付款资料，全力配合甲方完成7次重计量，做好劳务费支付等工作，用商务履约赢得了甲方对项目的高度认可。在项目收尾阶段，他更是凭借着出色的沟通协调能力和专业能力，收集有力的材料，多次与甲方就合同条款进行谈判，为公司创造了效益，确保项目履约。在做好对外结算的同时，他带领商务部门，积极做好成本封口，面对分包方提出的不合理诉求，坚决做到寸步不让，耐心沟通，避免矛盾激化。

开拓创新，走向“大舞台”?

在桐城项目工作期间，为节省填写报表、核对数据的时间，确保数据一致性、真实性，他通过总结，摸索形成了“更新结算台账一张表关联结算台账、资金计划表、财务月报三张表”的做法，为夯实项目成本管控奠定了基础。作为一名项目班子成员，在持续提升自身能力的同时，他注重发挥“传帮带”作用，通过高度的工作流程化，让商务新员工参与合同、结算管理，逐步培养他们的商务思维和工作方法，帮助他们尽快成长为一位独挡一面的商务专业人才。

“青春孕育无限希望，青年创造美好明天。”如今，他勇挑重担，在洛阳项目开始了他奋斗路上的新征程，面对时间紧、任务重、钢结构专业分包招标难度大等困难，对于久经沙场的他，已经能够临危不惧。正如他所说，“商务工作没有最好只有更好。”相信他一定能够不辜负公司的殷切期望，用青春书写奋斗新篇章，完美做好项目商务履约，为公司再次创效。